التسويق بالعمولة في عام 2024: أفضل المنصات والأساليب لتحقيق النجاح

أفضل منصات للتسويق بالعمولة 2024

مقدمة

في عالم التسويق الرقمي المتطور، يعتبر التسويق بالعمولة واحدًا من أكثر أساليب التسويق فعالية وشعبية. ومع تطور التكنولوجيا وظهور منصات التجارة الإلكترونية، أصبحت فرص التسويق بالعمولة أكثر تنوعًا وإثراءً للمسوقين. لذا، سنستكشف في هذا المقال أفضل مواقع التسويق بالعمولة لعام 2024 وكيف يمكن للمسوقين الاستفادة منها لتحقيق أقصى استفادة من جهودهم التسويقية عبر الإنترنت.

ماهو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو نمط من أنماط التسويق يعتمد على الشراكة بين المسوق (الشريك التابع) والشركة أو العلامة التجارية (المُعلن). في هذا النمط، يتلقى المسوق عمولة عن كل عملية بيع أو تحويل يتم إنجازها من خلال رابط أو رمز ترويجي يتم توفيره له.

بشكل عام، يتبع التسويق بالعمولة الخطوات التالية:

1. المسوق ينضم إلى برنامج تسويق بالعمولة المقدم من الشركة أو العلامة التجارية.

2. يتلقى المسوق رابطًا خاصًا أو رمز ترويجي لمنتج أو خدمة معينة.

3. يقوم المسوق بترويج هذا الرابط أو الرمز عبر وسائل التواصل الاجتماعي، المدونات، البريد الإلكتروني، أو أي قناة أخرى.

4. إذا قام شخص ما بالشراء أو التحويل عن طريق الرابط أو الرمز الذي قدمه المسوق، يتلقى المسوق عمولة محددة مسبقًا.

هذا النمط يعتبر فعالًا للشركات والعلامات التجارية لأنها تدفع عمولة فقط عندما يتم إنجاز العملية المطلوبة، بينما يعتبر فعّالًا للمسوقين لأنه يتيح لهم كسب العائد المادي دون الحاجة لامتلاك المنتج أو تقديم الخدمة بأنفسهم.

 أفضل 10 مواقع التسويق بالعمولة لعام 2024

1. أمازون الشركاء (Amazon Associates)

يعتبر واحدًا من أكبر برامج التسويق بالعمولة على الإنترنت.

Amazon Associates هو برنامج يقدمه موقع أمازون يسمح للأفراد والشركات بكسب عمولات عندما يروجون لمنتجات أمازون ويؤدي الناس الذين يشترون هذه المنتجات عبر روابط الشركاء إلى كسب عمولة. يمكن للأشخاص المشتركين في برنامج Amazon Associates إنشاء روابط مخصصة للمنتجات على أمازون ونشرها على مواقعهم الإلكترونية أو وسائل التواصل الاجتماعي أو النشرات الإخبارية، وعندما يقوم شخص ما بالشراء عبر هذه الروابط، يحصل المشارك على نسبة من قيمة البيع كعمولة..

من بين المميزات الرئيسية لبرنامج Amazon Associates

1. تشكيل الدخل يوفر للمشاركين فرصة لكسب عمولات من المبيعات التي تتم عبر روابطهم التابعة لمنتجات أمازون.

2. مجموعة واسعة من المنتجات: يمكن للشركاء التابعين الترويج لمجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات المتوفرة على أمازون، مما يزيد من فرص كسب العمولات.

3. أدوات التسويق: يقدم Amazon Associates أدوات تسويقية مثل الروابط المخصصة والإعلانات البنرية والمواد الترويجية لمساعدة الشركاء على تعزيز المنتجات بكفاءة.

4. تتبع الأداء: يوفر البرنامج تقارير تفصيلية تسمح للشركاء بمتابعة أداء روابطهم ومعرفة عدد النقرات والمبيعات التي تم إجراؤها والعائد المالي الناتج عنها.

5. تسويق عبر متعدد القنوات: يمكن للشركاء الترويج للمنتجات عبر مواقعهم الإلكترونية أو الشبكات الاجتماعية أو النشرات الإخبارية، مما يتيح لهم زيادة فرص كسب العمولات.

6. برامج الإعلانات المشتركة: يوفر Amazon Associates فرصًا للشركاء للمشاركة في برامج إعلانات مشتركة مع شركات تابعة لأمازون الأخرى مثل Amazon Prime و Audible، مما يزيد من فرص العائد المالي. المزيد حول amazon Affiliate

2. شبكة كوميشن جنكشن (Commission Junction)

شبكة Commission Junction (CJ) هي منصة تسويق بالعمولة تجمع بين الناشرين والمعلنين. تسمح للناشرين بالترويج لمنتجات وخدمات المعلنين وكسب عمولة عندما يتمم العملاء المبيعات أو الإجراءات المحددة. توفر CJ واجهة سهلة الاستخدام وأدوات تحليلية تساعد الشركاء في تتبع وتحسين أدائهم وزيادة العائد المالي. توفر تشكيلة واسعة من الشركات والعروض الترويجية.

تتميز بأدوات تحليل قوية وتقارير مفصلة لأداء الحملات.

مميزات 2. شبكة Commission Junction 

1. تنوع العروض توفر Commission Junction مجموعة كبيرة ومتنوعة من العروض التسويقية من مختلف الشركات والعلامات التجارية، مما يتيح للناشرين اختيار العروض التي تتناسب مع جمهورهم ومواقعهم الإلكترونية.

2. أدوات تقارير قوية: توفر CJ أدوات تقارير متقدمة تسمح للشركاء بمراقبة أداء حملاتهم التسويقية بدقة، بما في ذلك عدد النقرات، ومعدل التحويل، والعائد المالي.

3. دعم متفوق: تقدم Commission Junction دعماً فنياً متميزاً لشركائها، بما في ذلك دعم فني واستشارات حول كيفية تحسين أداء الحملات التسويقية وزيادة العائد المالي.

3. ShareASale

ShareASale هي أيضًا منصة تسويق بالعمولة تعمل كوسيط بين الناشرين والمعلنين. توفر المنصة مجموعة واسعة من العروض التسويقية التي يمكن للناشرين الترويج لها على مواقعهم الإلكترونية أو قنوات التواصل الاجتماعي. عندما يتمم العملاء المبيعات أو الإجراءات المحددة من خلال روابط الشركاء، يحصل الناشرون على عمولات. تتميز ShareASale بواجهة سهلة الاستخدام وأدوات تحليلية تساعد الشركاء في تتبع وتحسين أدائهم التسويقي.

مميزات ShareASale

1. تنوع العروض توفر ShareASale مجموعة واسعة من العروض التسويقية من مختلف الصناعات والشركات، مما يتيح للناشرين اختيار العروض التي تتناسب مع جمهورهم وموقعهم الإلكتروني.

2. أدوات تقارير متقدمة: تقدم ShareASale أدوات تقارير متقدمة تسمح للشركاء بمراقبة أداء حملاتهم التسويقية بدقة، بما في ذلك معدل التحويل، والإيرادات المتولدة، والبيانات التفصيلية حول النقرات والمبيعات. المزيد حول ShareASale

3. Impact Affiliate 

Impact Affiliate هي منصة تسويق بالعمولة تساعد الناشرين على الترويج لمنتجات وخدمات المعلنين وكسب عمولة عندما يتمم العملاء المبيعات أو الإجراءات المحددة. توفر المنصة أدوات تسويقية متقدمة مثل الروابط المخصصة والإعلانات البنرية والتقارير التحليلية لمساعدة الشركاء في تحليل وتحسين أداء حملاتهم التسويقية. تتميز Impact Affiliate بتجربة مستخدم مميزة ودعم فني متميز لمساعدة الشركاء في تحقيق أقصى استفادة من البرنامج.

مميزات Impact Affiliate 

1. توفير تقارير تحليلية متقدمة: تقدم Impact Affiliate تقارير مفصلة تسمح للشركاء بمراقبة أداء حملاتهم التسويقية بدقة، بما في ذلك عدد النقرات، ومعدل التحويل، والعائد المالي، مما يساعدهم في اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحسين أدائهم.

2. تنوع الشركاء والعروض: توفر Impact Affiliate مجموعة واسعة من الشركاء والعروض التسويقية من مختلف الصناعات، مما يتيح للشركاء اختيار العروض التي تناسب جمهورهم وموقعهم الإلكتروني.

3. تجربة مستخدم مميزة: تتميز منصة Impact Affiliate بواجهة سهلة الاستخدام وتجربة مستخدم مميزة تجعل من السهل على الشركاء إدارة حملاتهم التسويقية وتتبع أدائها بفعالية.

المزيد حول Impact Affiliate

4. Shopify Affiliate 

 Shopify Affiliate هو برنامج تسويق بالعمولة الذي يقدمه منصة Shopify. يتيح هذا البرنامج للشركاء (الناشرين) الحصول على عمولة عندما ينجحون في توجيه الزبائن إلى Shopify ويقنعونهم بفتح متجر عبر الإنترنت باستخدام منصة Shopify. يمكن للشركاء ترويج Shopify عبر العديد من القنوات مثل المدونات ومواقع التواصل الاجتماعي والنشرات البريدية، ويحصلون على عمولة عندما يقوم الأشخاص بالتسجيل لاستخدام منصة Shopify من خلال روابطهم التابعة.

مميزات Shopify Affiliate 

1. عائد مالي مجزي: يوفر برنامج Shopify Affiliate عمولات مجزية للشركاء عندما ينجحون في توجيه العملاء إلى منصة Shopify ويشجعونهم على فتح متاجر عبر الإنترنت، مما يمثل فرصة جيدة لكسب دخل إضافي.

 المزيد حول Shopify Affiliate 

2. مجموعة متنوعة من الأدوات التسويقية: يوفر Shopify Affiliate مجموعة متنوعة من الأدوات التسويقية مثل روابط التابعة المخصصة والبنرات الإعلانية والمواد التسويقية المخصصة، مما يساعد الشركاء في تعزيز منتجات Shopify بكفاءة.

3. دعم فني ممتاز: يقدم برنامج Shopify Affiliate دعمًا فنيًا ممتازًا للشركاء، بما في ذلك دليل المبتدئين والموارد التعليمية والدورات التدريبية، مما يساعدهم في فهم كيفية استخدام الأدوات وتحقيق أقصى استفادة من البرنامج.

5. AliExpress Affiliate

AliExpress Affiliate هو برنامج تسويق بالعمولة يقدمه موقع AliExpress، وهو سوق إلكتروني يعتبر من أكبر المواقع للتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت. يتيح برنامج AliExpress Affiliate للشركاء الحصول على عمولة عندما يروجون لمنتجات AliExpress ويشجعون العملاء على الشراء من الموقع. يمكن للشركاء استخدام روابط تابعة خاصة بهم للترويج للمنتجات عبر مواقعهم الإلكترونية أو وسائل التواصل الاجتماعي، ويحصلون على عمولة عن كل مبيعات تتم عبر هذه الروابط.

مميزات AliExpress Affiliate

1. تشكيل الدخل الإضافي: يتيح برنامج AliExpress Affiliate للشركاء الحصول على عمولة عندما يتمم العملاء المبيعات عبر الروابط التابعة، مما يوفر فرصة لتحقيق دخل إضافي بجهد بسيط.

2. مجموعة واسعة من المنتجات: يوفر AliExpress مجموعة ضخمة ومتنوعة من المنتجات من مختلف الفئات، مما يزيد من فرص الشركاء في العثور على المنتجات التي يمكنهم الترويج لها بنجاح.

3. أدوات تسويقية متقدمة: توفر AliExpress أدوات تسويقية متقدمة مثل الروابط التابعة المخصصة والبنرات الإعلانية والمواد الترويجية، مما يساعد الشركاء في تعزيز المنتجات بكفاءة وزيادة فرص العائد المالي. مميزات AliExpress Affiliate 

6. Noon Affiliate

موقع Noon Affiliate هو برنامج شراكة تسويقية يقدمه موقع Noon، وهو موقع تجارة إلكترونية يعمل في منطقة الشرق الأوسط. يتيح برنامج Noon Affiliate للشركاء الحصول على عمولة عندما يروجون لمنتجات Noon ويشجعون العملاء على الشراء من الموقع.

مميزات لبرنامج Noon Affiliate

1. توجيه الزوار الهدف: يمكن للشركاء استهداف جمهورهم المستهدف وتوجيههم إلى Noon، حيث يمكنهم كسب عمولة عندما يتمم الزوار العمليات الشرائية.

2. تشكيل الدخل الإضافي يوفر برنامج Noon Affiliate فرصة للشركاء لكسب دخل إضافي من خلال عمولات على المبيعات التي يتم إحالتها من خلال روابط التابعة.

3. تنوع المنتجات: يقدم Noon مجموعة واسعة من المنتجات من مختلف الفئات مثل الإلكترونيات والملابس والمستلزمات المنزلية، مما يزيد من فرص الشركاء في العثور على المنتجات التي يمكنهم الترويج لها بنجاح. المزيد حول Noon

7. Clickbank

ClickBank هي منصة تسويق بالعمولة توفر فرصًا للأفراد والشركات لكسب العمولات عند الترويج للمنتجات الرقمية والمعلوماتية. يعتبر ClickBank من أقدم وأكبر منصات التسويق بالعمولة عبر الإنترنت.

مميزات لـ ClickBank

1. تنوع المنتجات: يوفر ClickBank مجموعة واسعة من المنتجات الرقمية، بما في ذلك الكتب الإلكترونية، والبرمجيات، والدورات التعليمية، مما يتيح للشركاء العثور على منتجات تناسب جمهورهم ومجالات اهتمامهم.

2. نظام العمولة الجاذب: توفر ClickBank نظامًا سهل الاستخدام للعمولات يتيح للشركاء كسب عائدات جيدة عندما يقومون بالترويج للمنتجات وتحقيق المبيعات.

3. أدوات التسويق والتقارير: تقدم ClickBank أدوات تسويقية متقدمة مثل الروابط التابعة المخصصة والإحصائيات التفصيلية، مما يساعد الشركاء في تحليل وتتبع أدائهم وتحسين استراتيجياتهم التسويقية. المزيد حول ClickBank

8. eBay Affiliate 

eBay Affiliate هو برنامج تسويق بالعمولة يقدمه موقع eBay، وهو سوق إلكتروني عالمي يتيح للناس شراء وبيع مجموعة متنوعة من المنتجات. يسمح برنامج eBay Affiliate للشركاء بكسب عمولة عندما يروجون للمنتجات المعروضة على eBay ويقنعون العملاء بالشراء.

مميزات لبرنامج eBay Affiliate

1. تنوع المنتجات يوفر eBay مجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات من مختلف الفئات مثل الإلكترونيات والملابس والأدوات المنزلية، مما يتيح للشركاء العثور على المنتجات المناسبة لجمهورهم ومجالات اهتمامهم.

2. نظام العمولة المجزي: يوفر برنامج eBay Affiliate نظام عمولة مجزي يسمح للشركاء بكسب عمولة على كل مبيعات يقومون بتحريكها من خلال روابط التابعة الخاصة بهم.

3. أدوات التسويق والتقارير: يقدم برنامج eBay Affiliate أدوات تسويقية متقدمة وتقارير تحليلية تسمح للشركاء بتتبع أداء حملاتهم التسويقية وتحسينها، مما يساعدهم في تحقيق أقصى استفادة من البرنامج. المزيد حول eBay Affiliate 

9. shein

موقع Shein Affiliate هو برنامج تسويق بالعمولة يقدمه موقع Shein، وهو متجر إلكتروني يقدم مجموعة واسعة من الملابس والإكسسوارات والمنتجات الجمالية والمزيد.

مميزات لبرنامج Shein Affiliate

1. تشكيل الدخل الإضافي: يتيح برنامج Shein Affiliate للشركاء كسب عمولة عندما يروجون للمنتجات والملابس التي تباع على موقع Shein، وعندما يقوم العملاء بالشراء عبر روابط التابعين، يحصل الشركاء على عمولة.

2. مجموعة متنوعة من المنتجات: يقدم موقع Shein مجموعة كبيرة ومتنوعة من الملابس والإكسسوارات والمنتجات الجمالية، مما يتيح للشركاء العثور على المنتجات التي يمكنهم الترويج لها بنجاح.

3. أدوات تسويقية متقدمة تقدم Shein أدوات تسويقية متقدمة مثل الروابط التابعة المخصصة والبنرات الإعلانية والمواد الترويجية، مما يساعد الشركاء في تعزيز المنتجات بكفاءة وزيادة فرص العائد المالي.

10. شبكة أوفر كارت (Overcart Affiliate Network):

شبكة أوفر كارت (Overcart Affiliate Network) هي منصة تسويق بالعمولة تتيح للشركاء الحصول على عمولة عندما يروجون لمنتجات الإلكترونيات المستعملة والمجددة المتاحة على موقع أوفر كارت. يمكن للشركاء الترويج لمنتجات مختلفة مثل الهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية والأجهزة الإلكترونية الأخرى، وعندما يقوم العملاء بشراء هذه المنتجات عبر روابط التابعين، يحصل الشركاء على عمولة.

مميزات شبكة أوفر كارت Overcart Affiliate Network

1. تنوع المنتجات توفر شبكة أوفر كارت مجموعة متنوعة من المنتجات الإلكترونية المستعملة والمجددة، مما يتيح للشركاء فرصًا متعددة للترويج للمنتجات التي تناسب جمهورهم.

2. عائد مالي جيد: يوفر برنامج الشراكة مع أوفر كارت عائدًا ماليًا جيدًا للشركاء عندما يتمم العملاء المبيعات عبر روابط التابعين، مما يجعلها فرصة مجزية لكسب دخل إضافي.

3. دعم متميز: يقدم فريق أوفر كارت دعمًا ممتازًا لشركائهم في برنامج الشراكة، بما في ذلك المساعدة في إعداد الحملات التسويقية وتقديم المشورة حول كيفية زيادة العائد المالي وتحسين أداء الحملات.

هذه قائمة مبسطة لأفضل مواقع التسويق بالعمولة لعام 2024. يمكنك اختيار الأفضل لمدونتك بناءً على مجالك وجمهورك المستهدف.

أهمية التسويق بالعمولة 

التسويق بالعمولة يحمل أهمية كبيرة في عالم التسويق الرقمي، وهنا بعض الأسباب التي تجعله مهمًا:

1. توفير تكاليف التسويق:

   يساعد التسويق بالعمولة الشركات على توفير التكاليف الإعلانية، حيث لا يتم دفع أي مبلغ مقدم للمسوقين، ويتم دفع العمولة فقط عندما يتم إنجاز العملية المطلوبة مثل البيع أو التسجيل.

2. توسيع الشبكة والوصول إلى جمهور جديد:

   يسمح التسويق بالعمولة للشركات بالوصول إلى شبكة واسعة من المسوقين الذين يمكنهم الترويج لمنتجاتها أو خدماتها. هذا يتيح للشركات الوصول إلى جمهور جديد وتوسيع قاعدة عملائها بطريقة فعالة.

3. تحسين التوجيه والاستهداف:

   يمكن للشركات استخدام برامج التسويق بالعمولة لتوجيه جهودها التسويقية نحو الفئات المستهدفة بشكل أفضل، حيث يمكن اختيار المسوقين الذين يتناسبون مع مجموعة العملاء المحددة بشكل أفضل.

4. قياس الأداء بدقة:

   توفر برامج التسويق بالعمولة أدوات تحليل متقدمة تمكن الشركات من قياس أداء حملاتها التسويقية بدقة عالية، مما يساعدها على تحديد الإستراتيجيات الفعالة وتحسين عائد الاستثمار.

5. تحفيز المسوقين:

   يعتبر التسويق بالعمولة وسيلة فعّالة لتحفيز المسوقين لزيادة جهودهم التسويقية وزيادة عائداتهم، حيث يتلقون عمولة مباشرة عن كل عملية بيع أو تحويل تنجز عن طريق رموز الترويج التي يوفرها الشركات.

باختصار، يعتبر التسويق بالعمولة وسيلة فعالة وفعّالة التكلفة للشركات لزيادة المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء، بينما يمنح المسوقين الفرصة لكسب العائد المادي دون الحاجة للاستثمار المالي الكبير.

كم تحصل على عمولة من التسويق بالعمولة؟

مقدار العمولة التي يمكنك الحصول عليها من التسويق بالعمولة يختلف تبعًا للبرنامج التابع الذي تشارك فيه وشروطه، وكذلك يختلف بناءً على نوع المنتج أو الخدمة التي تروج لها ونسبة العمولة المحددة من قبل الشركة المعلنة.

بعض البرامج تقدم نسبة عمولة ثابتة مثل 5٪ أو 10٪ من قيمة المبيعات التي تتم عن طريق رابط التسويق الخاص بك، بينما تقدم برامج أخرى عمولة متغيرة قد تكون مرتبطة بحجم المبيعات، على سبيل المثال، نسبة عمولة تزيد كلما زادت المبيعات التي تولدها.

للحصول على تفاصيل دقيقة حول مقدار العمولة التي يمكنك الحصول عليها، يجب عليك الاطلاع على شروط وأحكام البرنامج التابع الذي تنضم إليه أو التواصل مع الشركة المعلنة مباشرةً.

خلاصة المقال

باختصار، في هذا المقال تم استعراض أهمية التسويق بالعمولة كأداة فعّالة في عالم التسويق الرقمي. تم توضيح كيفية بدء التسويق بالعمولة من خلال اختيار المنصة الرقمية المناسبة والانضمام إلى برنامج تسويق بالعمولة المناسب، وأهمية إنشاء محتوى جيد وترويجه بشكل فعّال. كما تم التطرق إلى أدوات التحليل والتقارير التي يمكن استخدامها لتحسين أداء حملات التسويق بالعمولة. تأكيد على أن التسويق بالعمولة يعتبر استراتيجية فعّالة لتحقيق النجاح في مجال التسويق عبر الإنترنت.

ماذا تحتاج للبدء في التسويق بالعمولة 

للبدء في التسويق بالعمولة، تحتاج إلى القليل من الأشياء الأساسية:

1. المنصة الرقمية:

   يمكنك البدء في التسويق بالعمولة من خلال المنصات الرقمية مثل موقع الويب الخاص بك، مدونة، قناة يوتيوب، صفحات التواصل الاجتماعي، أو حتى عبر البريد الإلكتروني. اختر المنصة التي تتناسب مع مهاراتك ومجال اهتمامك.

2. برنامج تسويق بالعمولة:

   انضم إلى برنامج تسويق بالعمولة المناسب لمجالك واهتماماتك. يمكنك العثور على هذه البرامج عبر البحث في محركات البحث أو منصات التسويق بالعمولة المختلفة.

3. المحتوى الجيد:

   قم بإنشاء محتوى جذاب وقيم على المنصة الخاصة بك يستهدف جمهورك المستهدف. يمكن أن يكون هذا المحتوى مقالات مدونة، مراجعات منتجات، فيديوهات تعليمية، أو أي شكل من أشكال المحتوى الذي يمكن أن يساعد في تحقيق الهدف النهائي للتسويق بالعمولة.

4. الترويج والتسويق:

   قم بترويج روابط التسويق الخاصة بك عبر المنصات الرقمية التي اخترتها. استخدم استراتيجيات التسويق المختلفة مثل السيو، والإعلانات عبر الإنترنت، والتسويق عبر البريد الإلكتروني للوصول إلى جمهورك المستهدف.

5. التحليل والتقارير:

   قم بتتبع أداء حملات التسويق الخاصة بك باستخدام أدوات التحليل المتاحة من البرنامج التابع. قم بتقييم النتائج وتحسين استراتيجياتك بناءً على البيانات والتقارير التي تحصل عليها.

باختصار، تحتاج إلى منصة رقمية، برنامج تسويق بالعمولة، محتوى جيد، استراتيجية تسويقية فعّالة، والقدرة على تحليل أداء حملاتك لتحقيق النجاح في التسويق بالعمولة.

خاتمة

في الختام، يظهر التسويق بالعمولة كأداة قوية وفعّالة في عالم التسويق الرقمي، حيث يمكن للمسوقين كسب العائد المادي من خلال ترويج المنتجات والخدمات بشكل فعّال ودون الحاجة للاستثمار المالي الكبير. من خلال اتباع الخطوات الأساسية واستخدام الاستراتيجيات المناسبة، يمكن للمسوقين بناء دخل مستدام وتحقيق أهدافهم التسويقية بنجاح. لذا، دعونا نستثمر في هذه الفرصة ونبدأ رحلتنا في عالم التسويق بالعمولة، حيث الإمكانيات لا حدود لها والنجاح ينتظر.